第三十六章 创业，从忽悠开始

    “现在是十一，他们上班吗？”

    “十一只有三天，但是船在海上航行又不能停下去过节，对不对？船公司没有节假日，可以轮休，但是没有全休。现在正好谈事，空闲时间，有耐心接受我们咨询。”

    本来他直接拨打电话谈事就行了，但是他现在要带蒋雯雯，所以他把两个公司的名字和电话号码都写在纸上。

    “雯雯姐，目前，在国内，最大的集装箱海运公司有两家，一家是单氏航运，一家是皇甫航运，其他也有一些小的船公司，但是航线很少。

    “你看，单氏航运shan?shipping?lines.，皇甫航运，huangfu?shipping，知道了？”

    蒋雯雯点点头：“嗯，记住了。那，单氏和皇甫谁更强一些？”

    “问得好！单氏是国内第一大班轮公司，单氏的盈利能力是皇甫的十倍以上。”

    “啊，单氏这么强？”

    “是，所以，我们要帮皇甫航运。”

    蒋雯雯想着自己要创业，不应该去找单氏吗？俩人赤手空拳，还想帮皇甫航运？能帮什么？

    但是周末不说，她就先好好听着。

    “我现在开免提和对方联系，你听着别说话。”

    “好！”

    周末必须用实际操作教蒋雯雯，做业务，带徒弟，都是在实践中学的快，理论说一万遍，还不如亲自给一个示范。

    率先给单氏航运的市场部打了个电话。

    接电话的是个女的，她很客气地说：“您好，shan?line！”

    “请问市场部电话是多少？”

    “您好先生，我是市场部金瑶瑶，先生您是哪里？”

    周末说：“我是周临天下货运代理公司，手头有好几个进出口公司的业务需要委托运输，您能否把最新的船期表和市场价给我报一下？”

    金瑶瑶立马把远洋和近洋的航线价格都熟练地报了出来，显然这些资料都是在手边的。

    周末一边“嗯”着回应，一边迅速地记录，记录完，他问了一句：“你们这个运输价格还能优惠吗？上下浮动幅度有多大？”

    金瑶瑶一听，立马问：“您手头有哪些贸易公司的业务？”

    周末却不说了，像被谁打断了电话，很抱歉地说：“金小姐，我这边约好的皇甫航运的业务经理来了，以后再联系！”

    金瑶瑶立马急了：“先生，您贵姓？请把您的电话号码留下好吗？”

    周末很客气地把电话号码报过去，立即说了声“拜拜”，直接挂掉电话。

    蒋雯雯看着周末不到一分钟挂了电话，没问，等他解释。

    周末去兜里摸烟，看看蒋雯雯又把手缩回去了。

    “你想抽烟就抽，我不会限制你。”蒋雯雯现在不是老师了，周末也长大了。

    周末摇头：“雯雯姐，你是女孩子，我不能让这些乌烟瘴气熏着你。”

    趁着这一会儿，他知道蒋雯雯心里有疑惑，便直接给她解释：“你想问我为什么撒谎说正在和皇甫航运谈事？这是策略！我这么说，她肯定着急打过来，会给我最好的价格。”

    蒋雯雯狐疑地说：“人家大船公司，会打过来吗？”

    周末笃定地说：“船公司业务不饱和，贸易增长比不过航运市场扩张，从前年亚洲金融危机，贸易业一落千丈，现在好多船公司都在抛售船舶，宣布倒闭。你放心，她只会盯着我们不放。”

    蒋雯雯觉得周末说得有点玄，笑着调侃他一句，“我以前怎么没看出来你这么算计？”

    周末一边拨打皇甫航运的电话，一边说：“不算计能行吗？雯雯姐都陪着我吃土了！”

    给皇甫航运的电话打通，依旧是免提。蒋雯雯立即闭嘴不语。

    接电话的是个男的：“你好，皇甫航运陈述，请讲！”

    周末如法炮制，说单氏航运在找他谈合作，叫他等会儿打过来。

    陈述不等他挂电话，很爽气地说：“只要您能拿住业务，单氏给您什么价格，我们在他价格上都给您优惠1-2%。”

    这个是真爽气。

    “陈经理，我知道了，我看看班期，合适就委托皇甫航运。”电话再次挂掉。

    蒋雯雯现在一头雾水，就像一个悬疑小说，好几个无头案摆上来，她不知道他们之间的联系节点在哪里！

    和陈述的电话打完，周末指指电话，给蒋雯雯看，已经有两个未接电话，都是金瑶瑶打来的。

    蒋雯雯现在有点服了。

    就在此时，金瑶瑶的电话再次打过来：“周先生，现在电话方便吗？”

    当然方便！

    可是周末却用为难的口气说：“对不起，我正在会客户，请过10分钟时间再打过来好吗？”

    把电话再次挂掉，蒋雯雯在旁边看的佩服，大概有点懂了：“只有懂得藏，才能卖个高价！”

    和捂楼盘一个道理。

    “女人和男人不一样，男人一口价让到底，你再拿乔他只能放弃合作，而女人，挤牙膏一样，不压制到底，她们不会亮出底牌，只有她们慌了，你才能看见她的底线。”

    蒋雯雯佩服得叹气，她教周末三年语文课，谈心都不知道谈了多少次，原本只知道他聪明，有点冲动，有点混不吝，现在她是真看不懂了。

    周末什么时候把人心玩得这么透了！

    俩人等了不到5分钟，金瑶瑶的电话就再次打来了，周末客气地接了电话：“喂，金小姐！”

    就这一句招呼，安静地等金瑶瑶说话。

    金瑶瑶本来还想叫他先说他手头到底有哪些贸易公司，现在看他一改当初咨询时的急切，变得心不在焉，便有点担忧地问：“周先生，您没有和皇甫航运敲定合作吧？”

    周末：“谈了！”

    谈什么不说。

    金瑶瑶立即痛快地说：“如果周先生您这边货量比较大，单氏给您全市场最低运价，此外，我们箱管部还可以贴补箱扣，每个标准箱，远洋贴补20美金，近洋10美金。”

    周末知道这基本是压榨到最低了。

    他也客气地说：“谢谢金小姐，我再核算一下，如果合适的话，我联系您。”

    金瑶瑶现在被周末吊着胃口，就怕他给跑了，客气地说：“周先生如果不忙，我过来拜访您？”

    周末哪能叫她过来，皮包公司还有个皮包呢，他皮包都没有。

    他便故作爽快地说：“我最近要出差，回来我和您约吧！”

    电话再次挂掉。

    蒋雯雯领略到他谈判时的步步为营，看着他带笑的瑞凤眼黑如点漆，笑着说：“赐教吧！”